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“边远”乡镇如何做好招商引资

2012-10-29 10:29| 发布者: wonderful| 查看: 15495| 评论: 0

摘要: 招商引资对促进一个地方经济起到关键的作用,但招商引资需要优越的自然、交通、能源、劳力、技术等条件。就目前沭阳的很多边远乡镇而言,乡镇招商引资都没有明显的优势。是不是劣等条件的边远乡镇就没有办法招商引资 ...
        招商引资对促进一个地方经济起到关键的作用,但招商引资需要优越的自然、交通、能源、劳力、技术等条件。就目前沭阳的很多边远乡镇而言,乡镇招商引资都没有明显的优势。是不是劣等条件的边远乡镇就没有办法招商引资呢?耿圩乡地处沭阳东南角,工业基础薄弱,区位优势不明显,乡党委、政府没有被困难吓倒,团结拼搏,务实创新,举全镇之力破解招商引资的难题,招商引资工作异军突起。目前乡工业集中区引进项目20个,实现工业总产值达到8000万元,固定资产投资5000万元,实现工业税收1000万元,推动了农业镇向工业镇的重大转变。实践证明,边远乡镇也能招商引资,我们的主要做法和体会是:

  立足一个“勤”字,勤能补劣。有的人认为,劣等条件的乡镇很难招商,只有傻瓜才会到你这些穷乡僻壤来,一谈到招商就垂头丧气,所以干脆就按兵不动,守株待兔。纵观新丰镇过去的招商引资企业,屈指可数。主要原因是干部捕捉招商信息的意识较差,手头上能够掌握的线索和信息较少,一味坐等上门,招商成功率不高,即使能引进的项目也多为小型项目。在谈项目少,招商线索不多也就是成了我们最迫切需要解决的问题。我们从解决最迫切的问题入手,鼓励干部树立信心,克服悲观失望的思想,广泛动员,主动出击,注重交流,广交朋友,联络客商,扩大影响力,在招商引资工作中尤其做到“三勤”:一是勤问,善于多动嘴。主动到企业界和招商部门交流询问,及时了解和捕捉有价值的投资信息。二是勤跑,善于用腿跑。项目不会从天上掉下来,一分耕耘一分收获。近年来,耿圩乡党委、政府的主要领导,发扬白加黑和五加二的精神,主动放弃节假日的休息时间,常常奔跑于南京、苏州、泰州、上海、广州等地,在省内外接触了许多客商,推介北流投资的有利条件。三是勤思,善于用脑思考。由于社会的复杂性,招商引资往往鱼目混珠,真假难辨,在与客商谈判时一定开动脑筋,善于思考,不要因为我们条件差没有企业来投资就“饥不择食”。

着眼一个“诚”字,诚能感商。无论是做人还是办企业,最重要是要讲诚信。从引资方来说,如果没有诚信,对客商信口开河,大包大揽,只要能来我们这里投资,什么条件都答应,故意夸大或美化投资条件,客商会对投资产生怀疑。从投资方来说,如果签订合同后迟迟不履行,信用就会大打折扣。这样在丧失一个项目,一批资金的同时,更重要的是降低了我们的诚信程度,就可能会使更多的客商不敢到来投资兴业。因此我们在招商时以诚为本,诚心诚意提出招商的条件,诚心诚意为客商服务,这样才能增进相互的信任。

突出一个“情”字,情能动商。客商投资,除非是企业对投资条件有很强的特殊要求外,那么他可以在任何地方投资,但大多客商都有一种人物成就感、家乡荣誉感、亲情归属感。我们充分利用家乡情、亲戚情、朋友情、同学情、师生情等,要通过电话联系、发信息、寄贺卡等人情手法,经常与本地外出创业的客商保持联络,沟通感情。对待任何客商都要做到一视同仁,热情好客,大方得体,以深情感动客商。

  咬定一个“赢”字,赢能留商。追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化,追求最高的回报率。所以,在招商引资工作中,我们时刻牢记“你投资,我服务,你赚钱,我发展”的宗旨,学会换位思考,守住自己的底线,大胆的予以让利。特别是在当前一个时期,要采取实际行动,少取多予,给企业松绑,“有难同当”,拿出诚意,多到企业走一走,看一看,为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题,让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来,才能保证以后的长远利益。


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